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Puls-Befragung: Kinder beeinflussen den Autokauf

14.10.2010,
3:00 Uhr

51% der Autokäufer mit Kindern zwischen 10 und 16 Jahren lassen sich eigenen
Angaben zufolge beim Autokauf von ihren Kindern beeinflussen. Bei den unter 30
jährigen liegt dieser Anteil sogar bei 82%. Dies ist das Ergebnis einer
repräsentativen Befragung von 1.000 Autofahrern durch die Nürnberger
Marktforschung Puls.

Laut Puls Geschäftsführer Konrad Weßner überrascht dieses Ergebnis schon
deshalb nicht, weil es in deutschen Kinderzimmern immer mehr Prinzen und
Prinzessinnen gibt, die Kaufentscheidungen immer vehementer beeinflussen. Sie
quengeln allerdings nur für die Produkte, die ihnen Nutzen bringen.
Automobilhersteller und Händler sind von daher gefordert, sich bei Kindern
frühzeitig Feedback und Anregungen einzuholen. Um den Einfluss von Kindern auf
den Autokauf zu spezifizieren wollte Puls in einer weiteren Frage wissen, was
der Nachwuchs beim Autokauf im Einzelnen beeinflusst.

Die Ergebnisse unterstreichen nochmals die Macht der Sprösslinge: 37% der
Autokäufer geben an, dass ihre Kinder auf die Wahl des Fahrzeugmodells Einfluss
nehmen. Bei der Wahl der Ausstattungen bzw. der Farbe lassen sich 28% bzw. 18%
der Autokäufer von ihren Kindern leiten. Da Eltern gegen den Einfluss ihrer
Kinder oft nahezu machtlos sind liegt es nahe, beispielsweise bei
Ausstattungen rund um die Themen Infotainment oder mobiles Internet aktiv auf
die Anforderungen von Kindern beziehungsweise Jugendlichen einzugehen.
Kluge Automobilverkäufer sollten laut Puls Studie insbesondere
jüngere beziehungsweise weibliche Autokäufer/innen nach Kindern und deren
Anforderungen fragen. Diese lassen besonders intensiv von ihren Kindern
beeinflussen und sollten deshalb beim Autokauf entsprechen ganzheitlich beraten
werden.

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